公价并不具备参考价值_劳力士

KnightTL 12天前 3

很多朋友说公价就是厂家觉得它值多少钱,这就是产品实际应该值多少钱。实际上公价只是厂商的定价策略,厂家也许知道这块表出来放市面上就是骨折,但还是要定个高公价,维持品牌的定位。厂家策略不一样有的品牌是对标竞品,有的品牌是做自己,策略都很不相同,两个不同品牌,制定公价的标准也不一样,并不是公价高档次就高。再者,公价只是零售指导价,公价高的表不一定经销商拿货价就贵,经销商拿一只熊猫迪的代价要比一块公价高的冷门dj高得多,这样才能释放更多的经销商毛利,才能刺激经销商想办法把冷门款卖出去。最后产品价值都是市场赋予的,没有了市场,所有的腕表都是一堆铁片而已。


最新回复 (51)
  • 优雅的帅哥 12天前
    引用 2
    优雅的帅哥 发表于 2021-04-06 16:19
    你定价多好
    我没这个能力,但是市场有
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 3
    都是炒起来的玩意,高的时候说公价没意义,低的时候就拿公价算折扣,公价表示我特么招谁惹谁了。
  • goodaykj 12天前
    引用 4
    LZ是开表行的?还是专业卖表的……
    商家什么套路你都懂
  • alexmmm1981 12天前
    引用 5
    goodaykj 发表于 2021-04-06 16:30
    都是炒起来的玩意,高的时候说公价没意义,低的时候就拿公价算折扣,公价表示我特么招谁惹谁了。
    折扣也是根据市场价来的,不过很多表贩子会用公价宣传他的折扣低,比如xxx款,国内公价xxx,我给你xxx
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 6
    alexmmm1981 发表于 2021-04-06 16:30
    LZ是开表行的?还是专业卖表的……
    商家什么套路你都懂
    销售模式就是这样的,当然经销商拿货价肯定不会给我知道,这属于品牌内部的价格链,商业机密。
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 7
    很快会有一堆红卫兵出现指责楼主是贩子,楼主顶住
  • renweigallery 12天前
    引用 8
    renweigallery 发表于 2021-04-06 17:04
    很快会有一堆红卫兵出现指责楼主是贩子,楼主顶住
    我还真不是贩子,贩子动不动要压货几百万几千万,二道贩子又挣不到什么钱,没意思。
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 9
    renweigallery 发表于 2021-04-06 17:04
    很快会有一堆红卫兵出现指责楼主是贩子,楼主顶住
    前一阵抓了一批贩子,这个行业风险很大
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 10
    楼主什么智商?
    产品定价没意义?你没学过Marketing也买过菜吧?
    产品价格=材料成本+制造成本+人工+利润
    这个公式可以千变万化,但核心思想就是保证成本的情况下赚取利润。表的工价就是售价,这个售价是根据成本利润和定位综合测算出来。它就是指导价,中间线,可上可下。
  • Richie007 12天前
    引用 11
    优雅的帅哥 发表于 2021-04-06 16:19
    你定价多好
    哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,我不否定公价,也不否定溢价,就是这个回复太搞笑了
  • 阿B要冷静 12天前
    引用 12
    溢价与折扣不都是相对公价的么
  • QQQ_1982 12天前
    引用 13
    goodaykj 发表于 2021-4-6 16:30
    都是炒起来的玩意,高的时候说公价没意义,低的时候就拿公价算折扣,公价表示我特么招谁惹谁了。 ...
    就服你,一语中的。
  • 西方劳力士 12天前
    引用 14
    Richie007 发表于 2021-04-06 17:32
    楼主什么智商?
    产品定价没意义?你没学过Marketing也买过菜吧?
    产品价格=材料成本+制造成本+人工+利润
    这个公式可以千变万化,但核心思想就是保证成本的情况下赚取利润。表的工价就是售价,这个售价是根据成本利润和定位综合测算出来。它就是指导价,中间线,可上可下。
    你说的这些没有问题,但不全面,每个品牌的制造成本都不同,追求的利润也不同,有的企业要考虑财报,有的企业就是为自己长远考虑,这是按品牌来说。按产品来看,经销商拿到各种表款的代价可不是看哪个公价高拿货价就贵。产品来说,就拿图上的迪通拿和polo这两款来说,polo公价高,但是东西明显不如迪通拿,你还觉得公价有参考吗,更多的是品牌策略,对于奢侈品来说,影响品牌定价的永远不可能是成本
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 15
    QQQ_1982 发表于 2021-04-06 17:44
    溢价与折扣不都是相对公价的么
    是的,有折扣就有溢价,哪怕专柜能排队等到公价,二级市场也一定是超公价的,因为时间也是金钱
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 16
    KnightTL 发表于 2021-04-06 18:02
    你说的这些没有问题,但不全面,每个品牌的制造成本都不同,追求的利润也不同,有的企业要考虑财报,有的企业就是为自己长远考虑,这是按品牌来说。按产品来看,经销商拿到各种表款的代价可不是看哪个公价高拿货价就贵。产品来说,就拿图上的迪通拿和polo这两款来说,polo公价高,但是东西明显不如迪通拿,你还觉得公价有参考吗,更多的是品牌策略,对于奢侈品来说,影响品牌定价的永远不可能是成本
    你不能拿两个不同品牌的产品来对比,不同的公司定价策略肯定是不同的
  • haru8 12天前
    引用 17
    haru8 发表于 2021-04-06 18:06
    你不能拿两个不同品牌的产品来对比,不同的公司定价策略肯定是不同的
    市场就是横向来看的,你说的和我说的其实是一回事。很简单,大家觉得劳力士超公价不科学,但却觉得很多品牌打骨折很正常,这本身就是一种双标
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 18
    KnightTL 发表于 2021-04-06 18:14
    市场就是横向来看的,你说的和我说的其实是一回事。很简单,大家觉得劳力士超公价不科学,但却觉得很多品牌打骨折很正常,这本身就是一种双标
    你说的劳力士的公价不具参考价值,劳力士的公价反映的是劳力士各个产品在劳力士里的定位和价值,和市场炒作无关。一块黑面迪通拿和一块白面迪通拿的制作成本是一样的,所以定的公价也是一样的,市场炒作的价格不是劳力士公司定价时考虑的因素。
  • 优雅的帅哥 12天前
    引用 19
    KnightTL 发表于 2021-04-06 17:07
    前一阵抓了一批贩子,这个行业风险很大
    哈哈,确实风险很高,而且很容易查证定罪。
    不过这次楼主说的个人不太认同。
    公价还是非常有参考意义的,本身就是厂家根据这款表本身的定位加上一系列的市场分析,成本核算出来的价格,是有一定的利润空间的,早几年一些超公价的款式甚至还有折扣就说明了公价是有合理的利润空间的,而且厂家每年都会调整公价。
    但公价并不等于市场价,最终还是要看市场反应,溢价的款说白了就是供不应求,一只表几个人抢,价高者得,公价80多的表能炒到200多,20多的表可以炒到60多,7多的炒到14多,只能感叹有钱人真的太多了。专柜也不傻,配货也是根据市场来的,溢价越多的表,配货越多。其实专柜才是最大的贩子。
  • haru8 12天前
    引用 20
    公价没意义的话,天梭的力洛克做工比劳力士好咯?表贩子兄弟?
  • renweigallery 12天前
    引用 21
    工价没意义?溢价是个P!钱在我兜里,谁都别惦记。
  • XB_93Gk0F45 12天前
    引用 22
    这层说得比较客观
  • wa6l 12天前
    引用 23
    很多年前,运动款是冷门,现在正装表是冷门,风水轮流转,永恒的定律
  • MOI.通 12天前
    引用 24
    劳厂不找楼主去定价可惜了。你觉得是生产一块白迪比黑迪成本高了?还是可乐比国米成本高了?
  • guangqili 12天前
    引用 25
    公价是品牌根据产品素质、定位、设计、材质而制定的,也就是理性层面的产品价值。市场价只是加入了人们的附加感性价值而已,比如稀缺度,喜爱度,辨识度等等。这个感性价值是很不可靠的,随着流行趋势和人们的意识的改变随时有可能被颠覆
  • A&W 12天前
    引用 26
    我只知道带过的表,最后还是劳力士靠谱
  • 歆之墨 12天前
    引用 27
    A&W 发表于 2021-04-06 19:29
    劳厂不找楼主去定价可惜了。你觉得是生产一块白迪比黑迪成本高了?还是可乐比国米成本高了?
    没懂,定价和成本关系不大,奢侈品不是按成本算的。
  • mr750 12天前
    引用 28
    歆之墨 发表于 2021-04-06 22:00
    公价是品牌根据产品素质、定位、设计、材质而制定的,也就是理性层面的产品价值。市场价只是加入了人们的附加感性价值而已,比如稀缺度,喜爱度,辨识度等等。这个感性价值是很不可靠的,随着流行趋势和人们的意识的改变随时有可能被颠覆
    定位和材质不假,但是定位更多的是策略,而不是成本之类的。品牌要实现价格梯度,所以复杂功能的往往定价更贵,但复杂功能不一定会得到市场的认可
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 29
    XB_93Gk0F45 发表于 2021-04-06 18:26
    公价没意义的话,天梭的力洛克做工比劳力士好咯?表贩子兄弟?
    这是什么逻辑,而且表贩子兄弟是什么意思,你叫表贩子兄弟,那你岂不是也是表贩子了
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 30
    wa6l 发表于 2021-04-06 18:42
    工价没意义?溢价是个P!钱在我兜里,谁都别惦记。
    那折扣也是个p了。没有人惦记你的钱哈,起码我肯定不惦记的
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 31
    KnightTL 发表于 2021-04-07 01:06
    定位和材质不假,但是定位更多的是策略,而不是成本之类的。品牌要实现价格梯度,所以复杂功能的往往定价更贵,但复杂功能不一定会得到市场的认可
    材质也是成本,正如钢表不可能比金表定价贵。例如帝舵间金受限于公价,所以只能采用包金。
    复杂款定价贵是因为投入了更多研发和设计成本,不被市场认可也只是相对的,相对于更便宜的简单款来说,市场认可度和可炒作性永远都是由简单到复杂,由便宜到昂贵递减
  • 楼主 KnightTL 12天前
    引用 32
    并不认同楼主观点,你说dj经销商拿货折扣高,以前dj可是热门款,那时候迪通拿都没人买,所以楼主逻辑不成立,另外也别给大伙洗脑了,自己愿意做接盘侠就做好了。
  • 歆之墨 11天前
    引用 33
    KnightTL 发表于 2021-04-07 01:08
    那折扣也是个p了。没有人惦记你的钱哈,起码我肯定不惦记的
    真是笑话,你是vvip,表行可能给你折扣或者公价,如果你是路人,你就得搭售或者加钱买
    你加钱买你开心就行,为什么要pua别人加价合理呢……
    和钱过不去?
  • 擎天玖柱 11天前
    引用 34
    打个比方,某地彩礼平均6万,但是因为各家情况不同。有人家1万,有人家20万,有的是6万没问题但是你要有一套28万的房子(婚前也写女方名字)。可是你就是喜欢后面那种情况的姑娘,你说你怎么办?
    这个比方不恰当,但是对于大多数可以理解,很多时候你可以怪这个畸形的社会,你也可以骂卖女儿的鬼老丈人丈母娘,但是就在于你自己为何就盯住不放?好有好的道理,但适合自己的才最好。别总怪外部因素,还不是自己就喜欢这个!别总说17以前,那个时候圈子小,现在大了,你去竞价,一个人参与和一百个人参与是不一样的!
  • alexmmm1981 11天前
    引用 35
    alexmmm1981 发表于 2021-04-07 07:48
    真是笑话,你是vvip,表行可能给你折扣或者公价,如果你是路人,你就得搭售或者加钱买
    你加钱买你开心就行,为什么要pua别人加价合理呢……
    和钱过不去?
    vvip是怎么来的呢?拿钱怼出来的,你买一块热门款就不买了,人家一直买,热门款当然给vip,这个不是很正常的事么
  • 江文臣 11天前
    引用 36
    江文臣 发表于 2021-04-07 08:02
    打个比方,某地彩礼平均6万,但是因为各家情况不同。有人家1万,有人家20万,有的是6万没问题但是你要有一套28万的房子(婚前也写女方名字)。可是你就是喜欢后面那种情况的姑娘,你说你怎么办?
    这个比方不恰当,但是对于大多数可以理解,很多时候你可以怪这个畸形的社会,你也可以骂卖女儿的鬼老丈人丈母娘,但是就在于你自己为何就盯住不放?好有好的道理,但适合自己的才最好。别总怪外部因素,还不是自己就喜欢这个!别总说17以前,那个时候圈子小,现在大了,你去竞价,一个人参与和一百个人参与是不一样的!
    就是这么个道理
  • 楼主 KnightTL 11天前
    引用 37
    擎天玖柱 发表于 2021-04-07 07:24
    并不认同楼主观点,你说dj经销商拿货折扣高,以前dj可是热门款,那时候迪通拿都没人买,所以楼主逻辑不成立,另外也别给大伙洗脑了,自己愿意做接盘侠就做好了。
    你说的那个时代还不存在热门款这个概念,当时能买得起劳的就不多
  • 楼主 KnightTL 11天前
    引用 38
    好家伙,定价都没意义了,那干脆以后别标价了,全拍卖完了呗,价高者得?
  • 楼主 KnightTL 11天前
    引用 39
    大金链子不戴表 发表于 2021-04-07 09:10
    好家伙,定价都没意义了,那干脆以后别标价了,全拍卖完了呗,价高者得?
    这是两回事。。
  • 公价是按照制表的材质和款式来定价的。劳力士想让熊猫迪倒闭分分钟的事,只是他不想,他才是幕后大佬,表贩子都是打手,买超公价的人都是他们的猎物。
  • 楼主 KnightTL 11天前
    引用 41
    KnightTL 发表于 2021-04-07 08:29
    vvip是怎么来的呢?拿钱怼出来的,你买一块热门款就不买了,人家一直买,热门款当然给vip,这个不是很正常的事么
    所以公价还是合理的,人家是公价买出来的呀
  • heejun0403 11天前
    引用 42
    alexmmm1981 发表于 2021-04-07 09:55
    所以公价还是合理的,人家是公价买出来的呀
    但是冷门款公价买就亏大了呀,公价买折扣款,和加价有什么区别呢
  • alexmmm1981 11天前
    引用 43
    KnightTL 发表于 2021-4-7 10:16
    但是冷门款公价买就亏大了呀,公价买折扣款,和加价有什么区别呢
    [来自iPhone客户端] ...
    你觉得有钱人会买冷门?
    劳力士很多款涨也就近几年的事情
    之前很多款都是打折出售的
    戴钻的更不用说了
  • 楼主 KnightTL 11天前
    引用 44
    alexmmm1981 发表于 2021-04-07 10:20
    你觉得有钱人会买冷门?
    劳力士很多款涨也就近几年的事情
    之前很多款都是打折出售的
    戴钻的更不用说了
    很多入坑早的有钱的当初买迪也是有消费记录的,当时专柜金迪是随便买的,二级市场还有很大折扣,现在市场火了,需求大了,金迪都买不到,所以想要消费记录只能买冷门款。这个没办法,谁叫人家入坑早呢,市场火了,门槛高了,千古不变的道理
  • alexmmm1981 11天前
    引用 45
    alexmmm1981 发表于 2021-04-07 10:20
    你觉得有钱人会买冷门?
    劳力士很多款涨也就近几年的事情
    之前很多款都是打折出售的
    戴钻的更不用说了
    以前基本不存在热门款的概念,因为当时整个腕表市场就不热
  • 楼主 KnightTL 11天前
    引用 46
    公价就是厂家赋予产品的价值,至于火不火紧不紧俏,打不打折或是加不加价,那是市场验证后的结果,厂家并不能精确的预知。
    换句话说,即便劳力士明知道钢迪轻松超公价,也不会定一个二级市场价格给它,那将大大减少产品的溢价能力。打折的款式,无非就是3点,产品力不行或定价溢价过高或供大于求
  • 楼主 KnightTL 11天前
    引用 47
    公价还是有意义的,起码可以让人判断溢价多少和折扣多少。
  • wangdavey 11天前
    引用 48
    wangdavey 发表于 2021-04-07 10:53
    公价就是厂家赋予产品的价值,至于火不火紧不紧俏,打不打折或是加不加价,那是市场验证后的结果,厂家并不能精确的预知。
    换句话说,即便劳力士明知道钢迪轻松超公价,也不会定一个二级市场价格给它,那将大大减少产品的溢价能力。打折的款式,无非就是3点,产品力不行或定价溢价过高或供大于求
    二级市场是试金石
  • Tracy翠西 11天前
    引用 49
    Tracy翠西 发表于 2021-04-07 11:16
    公价还是有意义的,起码可以让人判断溢价多少和折扣多少。
    品牌为了维持自己的定位,只能定个高公价,不懂表的一看哇塞这么贵,殊不知是打骨折的。这样的好处也确实有,我曾经就亲眼目睹情人节当天有一位大哥在专柜国内公价买了一只芝柏陀飞轮
  • 楼主 KnightTL 11天前
    引用 50
    很多人真的是蠢,都TM理解不了楼主意思吗,还非要在这里杠,看得我都想骂人了,楼主所谓公价没意义的意思是公价只对于厂家的核算,对于实际市场价值没意义,市场价值是经过人为因素后而得来的真实价格,所以奢侈品真正应该参考的就是实际市场价格,公价仅仅是一个参考而已,这么多人还非要在这里杠,怎么不去杠那些骨折款?艾米龙,宝齐莱你们怎么不去公价多买一些?买到些打折款就从来不出来说的,买一些超公价的款又买不到就在这里哭爹喊娘的抱怨,说到底还不是你自己穷吗,多赚钱才是真的,有钱了自然看什么都合理了,只有穷人看这个世界哪里都不对
  • 楼主 KnightTL 11天前
    引用 51
    进击的刺蛇 发表于 2021-04-07 13:09
    很多人真的是蠢,都TM理解不了楼主意思吗,还非要在这里杠,看得我都想骂人了,楼主所谓公价没意义的意思是公价只对于厂家的核算,对于实际市场价值没意义,市场价值是经过人为因素后而得来的真实价格,所以奢侈品真正应该参考的就是实际市场价格,公价仅仅是一个参考而已,这么多人还非要在这里杠,怎么不去杠那些骨折款?艾米龙,宝齐莱你们怎么不去公价多买一些?买到些打折款就从来不出来说的,买一些超公价的款又买不到就在这里哭爹喊娘的抱怨,说到底还不是你自己穷吗,多赚钱才是真的,有钱了自然看什么都合理了,只有穷人看这个世界哪里都不对
    话糙理不糙,如果公价真的和成本有很大关系,那买骨折表简直是赚大了,公价4折折种,买一只厂家赔一只,实际上根本不是这么回事哈
  • 进击的刺蛇 11天前
    引用 52
    Richie007 发表于 2021-04-06 17:32
    楼主什么智商?
    产品定价没意义?你没学过Marketing也买过菜吧?
    产品价格=材料成本+制造成本+人工+利润
    这个公式可以千变万化,但核心思想就是保证成本的情况下赚取利润。表的工价就是售价,这个售价是根据成本利润和定位综合测算出来。它就是指导价,中间线,可上可下。
    这楼主就没智商 还经常喷人 说话也颠三倒四经常让人难以理解
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